استراتژی کلان بازاریابی و مهندسی رشد با ماتریس آنسوف و BCG

کتاب: اصول بازاریابی (Principles of Marketing 2023) | نویسنده: فیلیپ کاتلر و گری آرمسترانگ (Philip Kotler & Gary Armstrong) | فصل 2

هم‌راستاسازی استراتژی سازمان با آمیخته بازاریابی برای خلق مزیت هم‌افزا

• استراتژی بازاریابی پل اتصال مأموریت کلان سازمان به تک‌تک تعاملات در بازار است.
• ماتریس آنسوف چهار مسیر رشد را ترسیم می‌کند: نفوذ در بازار، توسعه بازار، توسعه محصول و تنوع‌بخشی.
• تحلیل ماتریس BCG به تخصیص هوشمندانه نقدینگی از «گاوهای شیرده» به سمت «ستاره‌ها» کمک می‌کند.
• شبکه تحویل ارزش (Value Delivery Network) فراتر از مرزهای شرکت گسترده شده است.

تدوین استراتژی بازاریابی مستلزم یکپارچگی میان قابلیت‌های درونی شرکت و فرصت‌های محیطی است. بدون یک نقشه راه استراتژیک، فعالیت‌های تبلیغاتی و روابط عمومی به اقدامات پراکنده و پرهزینه‌ای تبدیل می‌شوند که بازگشت سرمایه مشخصی ندارند.

کاتلر تأکید می‌کند که شرکت‌ها باید سبد محصولات خود را به طور پیوسته بازنگری کنند. استفاده از منابع واحدهای بالغ و با سهم بازار بالا برای تغذیه نوآوری‌های پرریسک و با پتانسیل رشد سریع، ضامن بقای بلندمدت سازمان در بازارهای پررقابت است.

راهکار اجرایی: برای ورود به بازارهای جدید، ابتدا باید مشخص کنید که آیا استراتژی شما توسعه عمیق‌تر مشتریان فعلی است یا ارائه راه‌حل‌های نو به بازارهای دست‌نخورده؛ ترکیب نسنجیده این دو رویکرد انرژی سازمان را هدر می‌دهد.